当然,这是指一切正常的情况下。可若是有人心怀叵测故意破坏,那就另当别论了,而现下这种苗头已然有出现的预兆!
这预兆来自于票号业,也就是汇通银行开设以来遭受打击最为沉重的对象。
一提到票号,就不由自主想起了晋商,想起了乔家大院。
的确,山西商人,尤其是首创中国历史上票号的山西票号商人,曾在中国历史上显赫一时,到明代已在全国闻名。
明代全国较大的商业城市有33个,山西就有太原、平阳、蒲州(永济)三处。这时,山西商人的资本积累已相当可观:“平阳、泽、潞富豪甲天下,非数十万不称富”。
作为现代银行雏形的票号早在唐朝时就已出现,只不过那时称为柜坊。直到明末清初,才在晋商手里真正发展起来。
从业务上来看,票号是专门经营汇兑的金融机构。而这一点已经被汇通银行所覆盖,而且有内卫和聂家为后盾,汇通经营的区域范围更大,几乎覆盖了全国,安全性也更高。只要持有内卫的文牒,无论人或货物都可通行大江南北畅通无阻。
除此之外,汇通银行还有存、贷款业务,并且史无先例地付给存款人利息,仅就这一点来说已是找不到竞争对手。因此其开设没多久,票号就已经是面临着灭顶之灾。
不过就这么轻易认输可不是以坚韧著称的晋商的性格,因此“日晟昌”、“西玉成”和“蔚丰厚”三个山西的票号聚在一起一核计,当下联手展开了反击。
一是大副降低汇兑业务的费率,几乎到了保本经营不赚取利润的地步;二是也开始付给存款人利息,并且利率还要比汇通银行高半个百分点;三是联合所有的晋商同仇敌忾,绝不在汇通银行存、贷款和进行汇兑业务,同时极力拉拢客户和生意伙伴也这样做。
如果套用现代营销的术语来解释,这三家票号的反击手段就是进行价格战和关系营销了。
那关系营销也还罢了,但价格却可以称得上是营销中的一把“神器”。只要挥舞起价格这把利剑,其余任何促销方式在其面前都要退避三舍,就算是现代营销学之父菲利浦•科特勒来了也抵挡不住,可以说是几乎无解之招。
那有人肯定要问了,如果是这样,营销岂不是太简单?只要玩价格这把“神器”就行!
事情当然没有那么简单,问题的关键在于这把“神器”是柄双刃剑,砍伤对手的同时也伤了自己!因为价格一降,你的利润也就没了,不赚钱甚至是赔本的买卖又怎能持久经营下去?
而且这把“神器”并非是你所独有,对手也一样能够任意使用。一旦双方的“神器”对砍起来,最后的结局往往是两败俱伤,没有胜利者,只是看谁更耐砍一些,血更多而已。严重之时,甚至会将整个行业都给摧毁。
正因为如此,所以当三家票号的“神器”一出手,立时就收到了效果。晋商的鼎鼎大名在外,信誉也颇高,因此不少人贪图便宜,纷纷被拉了过去。一时间三家票号门庭若市,大有与汇通银行分庭抗礼之势。
消息自然立刻传到了王锐那里,令他不禁皱起了眉头。
他事先已经想到了自己这银行一出,票号自是首当其冲会受到沉重的打击,却没想到对方这么快就做出了激烈的反应,而且反击的手段如此强硬。
说实话,以聂家、谢家和他的实力,再加上有皇帝为最坚强的后盾,区区的晋商并未放在其眼里。
只是王锐深知商场如战场,这没有硝烟的战斗丝毫不逊于血与火的厮杀,因此丝毫不能掉以轻心,绝不能轻敌而莽撞行事。
王锐考虑的不是如何将三家票号击垮,令其倒闭,而是要考虑到整个大局。怎样做才能不令汇通银行受到损失,甚至影响到推广普及纸币的大事。
所以他并没轻举妄动,而是立刻命内卫详查那三家票号的底细。知己知彼,百战不殆,他要先摸清对手的虚实再做道理!
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